发布时间:2020-07-07    所属分类:其他杂谈 

作为销售,月底最后几天应该做什么?

每个月底的最后几天,都是销售最忙碌的几天,也是销售最焦虑的几天。有意向客户的发愁,发愁如何在最后几天成交。没意向客户的更发愁,眼看着别人成单,自己却没有收款,度日如年。但做销售的又都知道,最后几天很关键,很多团队,最后几天的业绩可以占到全月业绩的30%,甚至更高。


作为销售,月底最后几天应该做什么?  第1张



但是,月底几天到底该如何规划,如何做更高效呢?


一、梳理客户

1)月内可以成交的客户

2)下月可以成交的客户

3)下下月可以成交的客户

4)对产品或者服务认同,但短期不购买长期有可能购买的客户

5)已经合作的客户


二、目标排序

1)第一目标:月内成交的客户

2)第二目标:下个月成交的客户

3)第三目标:下下月成交的客户

4)第四目标:已经合作的客户

5)第五目标:对产品认同,短期不购买长期有可能购买的客户


三、目标分析

1)客户的需求和我们的产品匹配度如何

2)客户对我们的解决方案是否满意

3)我们的解决方案在同类产品方案是否有突出优势(客户是否看中)

4)客户需求的时间紧急性如何,是否最近就要解决问题

5)对接人是否有决策权

6)我们产品的价格和客户的预算是否有冲突


四、方案实施

1)产品匹配、具备决策权、时间匹配、预算匹配,那就去主动帮客户下个决定;

2)产品匹配、具备决策权、预算匹配,就去和客户沟通时间安排;

3)产品匹配、预算匹配、时间匹配,想法设法接触决策人;

4)产品匹配、时间匹配、决策匹配,那就想法了解客户的预算;

5)如果月内没有成交的客户,那就把下月成交的客户联系一遍,看看能否提前成交。


很多销售对最后几天的价值认识不够深刻,对月底销售方法掌握的不够,往往造成月底最后几天的效率不高,大大浪费了最好的销售战机。

我们销售月底逼单,其实我们的客户也在月底逼单。我们和客户在心理上是同频的。同频很关键,同频才能同情同理。

月底逼单和月初逼单的待遇是不同的,因为同频,月底逼单更容易得到客户的心理认同。即使客户最后不给我们单子,也会给我们一个更为真实的答复。


理清思路,利用好每个月的最后几天。祝大家4月完美收官。


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