作为销售,月底最后几天应该做什么？

每个月底的最后几天，都是销售最忙碌的几天，也是销售最焦虑的几天。有意向客户的发愁，发愁如何在最后几天成交。没意向客户的更发愁，眼看着别人成单，自己却没有收款，度日如年。但做销售的又都知道，最后几天很关键，很多团队，最后几天的业绩可以占到全月业绩的30%，甚至更高。

但是，月底几天到底该如何规划，如何做更高效呢？

一、梳理客户

1）月内可以成交的客户

2）下月可以成交的客户

3）下下月可以成交的客户

4）对产品或者服务认同，但短期不购买长期有可能购买的客户

5）已经合作的客户

二、目标排序

1）第一目标：月内成交的客户

2）第二目标：下个月成交的客户

3）第三目标：下下月成交的客户

4）第四目标：已经合作的客户

5）第五目标：对产品认同，短期不购买长期有可能购买的客户

三、目标分析

1）客户的需求和我们的产品匹配度如何

2）客户对我们的解决方案是否满意

3）我们的解决方案在同类产品方案是否有突出优势（客户是否看中）

4）客户需求的时间紧急性如何，是否最近就要解决问题

5）对接人是否有决策权

6）我们产品的价格和客户的预算是否有冲突

四、方案实施

1）产品匹配、具备决策权、时间匹配、预算匹配，那就去主动帮客户下个决定；

2）产品匹配、具备决策权、预算匹配，就去和客户沟通时间安排；

3）产品匹配、预算匹配、时间匹配，想法设法接触决策人；

4）产品匹配、时间匹配、决策匹配，那就想法了解客户的预算；

5）如果月内没有成交的客户，那就把下月成交的客户联系一遍，看看能否提前成交。

很多销售对最后几天的价值认识不够深刻，对月底销售方法掌握的不够，往往造成月底最后几天的效率不高，大大浪费了最好的销售战机。

我们销售月底逼单，其实我们的客户也在月底逼单。我们和客户在心理上是同频的。同频很关键，同频才能同情同理。

月底逼单和月初逼单的待遇是不同的，因为同频，月底逼单更容易得到客户的心理认同。即使客户最后不给我们单子，也会给我们一个更为真实的答复。

理清思路，利用好每个月的最后几天。祝大家4月完美收官。

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