发布时间:2021-07-06    所属分类:其他杂谈   浏览:88

Shopify店铺:做跨境电商简单粗暴,月利润竟高达5位数!


前段时间,偶然发现了一个Shopify店铺,简单粗暴。和之前分析网站相比,今天分享的网站在设计上可能只是沾沾边,但看到店铺收入数据就不淡定了。


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店铺介绍:Nest Lashes , 这个店装修得普普通通,甚至有很多地方很不完善。
链接:www.shopnextlashes.com
究竟有多普通?店铺以睫毛用化妆工具为Niche,一共有8个产品,其中一个产品还重复了两个产品页,所以确切来说只有7个产品。

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产品页面也非常简单,直接从速卖通上拿图拿文案拿评论。

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Description也很简单,基本都是文字,只有一张对比图,没有gif没有视频。

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网站整体设计可以说非常简单粗暴,但就是这么的一个店,靠着dropshipping模式,店主独自做两年,就已经到了7位数美金的收益,真的很不可思议!

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究竟这位店主是怎么做到?让我们直接进入正题。

01

选品


虽然看店名就知道这家店的Niche是睫毛用品,除了睫毛用的产品,还有几款是眼部用的化妆工具。我顺便告诉大家如何判断一家店内的best seller。我们可以从几方面来看。

从spy工具入手,比如Ahrefs的Top Pages数据除了首页,流量来源最大的页面就是来自下面这个产品页了。

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从社交入手,FB的视频里基本都是跟眼睫毛相关,广告基本也是用同一个关于弄翘睫毛的视频,广告链接点进去也是lash kit这个页面。

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这时基本可以确定lash kit就是Next Lashes的主要收入来源,让我们打开这个产品页面看看,前面我说过这个产品页其实做得很一般,没有过多的产品展示。但这个产品页竟然是整个店铺里唯一有上传评论的,可以说是掌上明珠了。

虽然这个产品页很一般,但是也有应有的捆绑销售和促销价格。另外产品的标题还耍了一个小聪明,添加了™标志,让这个产品看起来还挺专业的。

这里补充一下:®标是注册商标,™是待受理注册商标,

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02

收入与利润



根据shopify提供的数据,我们可以看到Next Lashes的一个经营状况。
Next Lashes大概做了两年,一共收入139w刀,平均每月销售2680单,每月收入6W刀,每月利润3w刀,利润率高达25%,店主只靠自己一人就能做到那么高的利润,实在佩服。


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03
店铺费用

接下来我们继续看一下店主经营Next Lashes的费用:


  • Shopify月租费用-基础计划:$30/月

  • 域名费用:$12/年

  • Shopify插件费用:$150/月

  • 广告费用:$40000/月




1.月租费用


看到这个费用的数据,你们有没有发现到一个反差萌对比?那就是已经做到7位数美金的站竟然还在用基础的shopify计划。
大家都知道shopify对于小企业有三个月租计划,越高级的计划虽然月租费越高,但手续费也越低。

我们可以来计算一下,按照Next Lashes的月均收入6w刀来算,假设只用Shopify Payment结算,根据计算,月租费加上手续费,Basic计划比shopify计划多花费了130刀,每月130刀,每年就多花费了1560刀。这样不就是多花了钱却没有得到更好的服务吗?



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图源:ecommerce-platforms.com

既然说到这了,那我们也来看看究竟什么时候应该升级计划。我把金额调整1.66w刀,可以看到这个时候Basic计划和Shopify计划的花费只是相差了0.2刀,这就说明,如果你的店铺月营收大概在到了1.66w刀的时候就可以考虑用Shopify计划,毕竟花同样的钱就可以得到更好的服务不香嘛!


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图源:ecommerce-platforms.com

我们来看一下另外一家同样做到7位数美金收入的Shopify店铺DharmaVibes。同样收入7位数,两家店铺shopify和插件方面还是有很大不同。


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这家店选择的就是Shopify计划。

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而nextlashes则是shopify基本套餐。


2.插件费用

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Next Lashes每个月在插件上花费150刀,好奇心驱使下我就去spy了一下,发现Next Lashes竟然只装了两个插件,一个是Contact You的弹窗,一个是Stamped.io评论插件,但这两个插件的的费用竟然高达150刀,我猜想他应该是直接选择了Stamped.io的最高计划。

因为Stamped.io除了是一个评论插件,它还具有追加销售,自动发送邀评邮件,直接创建带评论的FB广告等高级功能,对于不想装太多插件又想拥有更多功能的网站来说的确是一个不错的选择。


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正常来说收入越多的网站就越需要插件的辅助,当流量越大越需要更好地利用工具去运营。比如说上面提到的DharmaVibes,它就有8个以上的插件,每个月要在这些插件上花400刀。所以Next Lashes只用两个插件的时候,也是个神奇的存在。


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图源:Koala Inspector


3.广告费用

用Ahrefs查了一下,发现Next Lashes基本没有做seo,所以从搜索引擎过来的流量作为主要流量来源是不可能的。


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图源:Ahrefs

从社交流量来看,IG有5万粉丝,但只有5个帖子,大概都是在做FB上做IG广告时关注的。
再看看FB,视频库里的视频播放量都在百万以上,那基本可以确定Next Lashes主要流量都靠FB广告引来的,每月4w刀的广告费也是花在了FB上。
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04
广告

由于Next Lashes主要是靠FB广告引流,让我们看看他的广告是怎么做的。
虽然是18年的广告,但仍然值得参考,标准广告词格式,带emoji的文案,行动号召语,链接,宣传语,非常得完整以及完美。
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认真读了一下,读完之后有种让我觉得传统的贴假睫毛变美的方法已经行不通了的感觉,感觉新时代就要用新方法,直接把自己的睫毛浓长才是最自然最好看,(虽然我是个纯爷们,但也不阻碍我要变美?)这个感觉让我突然想用google trend查一下假睫毛和让自己的睫毛直接变翘的工具的现状。如图:


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图源:Google Trend

红色的是lash lifting,蓝色的是false lash,可以看到在全球近五年内,lash lifting在17年1月突然暴涨,而Next Lashes最旧的广告是在18年8月12日,对于第一波趋势暴涨大概距离了1年8个月那么久。

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翻看一下前面的收入图表,我们可以看到Next Lashes从18年7月开始有收入,到了9月是收入最高的时候,过了9月,收入就逐渐减少。

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这时我们来看一下Google Trend的数据,有没有发现在9月前Lash lifting都是呈现一个上升的趋势,而到了9月之后马上就掉下来了。将收入图表和Google Trend的数据摆在一起对比,你会发现是那么惊人地相似。
我很肯定在开始Next Lahse业务前,这个店主也做了和我一样的市场数据调查,并且对市场的走势做了预判,适时地捞了一大笔。

分析到这里我才发现,原来这就是这个店铺成功的真正原因,毕竟这并不是一个寻常的方法,而是靠着多年来积累的经验以及对市场波动的敏锐度掌控的。

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图源:Google Trend

我们再来看看视频:点出客户用假睫毛时候的痛处,对比凸显lash kit的优点

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价格对比以及限时优惠

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最后加上品牌宣传,让这个视频里的产品看起来更可靠,虽然这些视频都是直接拿别人的。
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结语:


整体分析下来,其实这个网站真的做得并不是特别好,设计简陋,没有利用好插件等等,但店主靠着丰富的经验,利用Google Trend敏锐地发现市场,根据市场趋势变动做出预判,在正确的时候跳进市场,找到该产品又一波的盈利期。
这就是为什么即使网站很普通,也能靠着独自经营也能赚到7位数的美金。我不建议直接复制这个模式,但敏感的产品敏锐度和利用Google Trend去挖掘你的niche盈利期还是值得我们深挖和学习的。


以上!


 内容来源:微信公众号-小北的梦呓

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