发布时间:2021-12-30    所属分类:其他杂谈   浏览:457

谈一谈最近面试企业SEO运营的一些感想。


今天面试了一家有“技术实力”的企业,为什么这么说呢?


因为前几天面试和我聊的往往都是公司hr、老板等等,往往都希望和我谈创收,怎么给公司带来流量和收入,更多的是谈公司的发展前景、公司的职业规划,尤其是这次的视频直播面试,有了些新想法。


第一次视频直播面试,以前的面试都是和企业hr、总监或者老板当面聊,直播的面试思路感觉还是差异蛮大的,和我讲的是从事SEO行业的技术人员,讲的相对来说更加专业一些,从平台整改到SEO细节优化都能侃侃而谈,结束后,我思考了一会,写下了这些总结或者叫感想。


互联网行业,流量为王!


这句话,五年前十年前,非常实用,22年,需要在加一个词“互联网行业转化为王!”,几家公司不管是hr、技术岗、总监或者老板,都反复强调了一个转化(成交),如果单纯从技术SEO角度来说,将关键词做上去实际就是ok的,网站平台权重达到了2/3就是牛逼的。


但是这就有个疑问,为什么很多企业站点权重仅为1却能依然做10年甚至20多年,我手上有个客户做了差不多6年时间,权重1,流量查看每天也不过几十个,每次问客户询盘情况也只是还可以或者一般,但是为什么依然做了六年,总结了一下,可能是行业问题,他的转化很高,虽然一个月甚至几个月可能仅仅只有一个成交,但是他订单成交额高,所以他愿意花钱等这个“流量”,半年2个转化就能挣钱。


回到话题,现在不仅仅是企业网站SEO流量为主,获取流量的方式很多,从独立站本身、到自媒体、短视频,或者自建流量池,本身企业看得更多还是转化成交这块,权重低流量少没关系,只要转化上去了依然是满意的,这就到下面一个问题,怎么提高转化率?


考虑“用户拉新、留存、转化


谈一谈最近面试企业SEO运营的一些感想。  第1张


使用过百度竞价客户端的都知道,在竞价客户端里面有展现、点击和抵达率,如何提高点击和抵达率,我们使用闪投或者凤巢比一般的竞价要高很多,竞价一般展现和点击比都是个位数,但是闪投能有十几或者二十几,就说明了问题,如何增加点击?子链?图文并茂?创意质量高?标题写得好?


企业不仅仅只是为了获取流量,更加要突出品牌宣传,多种手段实现价值!现在很多私企已经没有单独的SEO、SEM或者某个运营职位了!个人总结以下获取流量以及保存流量渠道。


1、网站SEO

2、自媒体推广(流量和品牌宣传)

3、短视频

4、流量池(自建流量池)

5、社群运维(将已有的客户群体进行转化和二次变现)

6、公众号运营(品牌+转化)


下午又面试了一家户外用品的公司,和上面讲到的一样,在成交转化方面非常看重,企业需要的是挣钱,客户的拉新、存留以及转化才是重点,聊了很多,对于现阶段互联网行业的一些想法和玩法都蛮有见解,很少有老板对于互联网自己的见解和想法,这是加分项。很多企业对于这个运维岗位的人选慎之又慎,但是都又都愿意花更高的薪酬和投入上面,说白了企业老板都非常认可互联网营销,但又对于一些营销人员保持一定的怀疑态度,可能是营销类“鱼目混珠”的人很多。








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