发布时间:2022-03-23    所属分类:跨境电商   浏览:796

如何获取ASO&Affiliate的流量?



公司的APP做起来了,接下来有什么手段去做推广?其实推广APP,其实最主要的手段,有以下几点:


image.png


  • ASO(应用商店优化)

  • Affiliate联盟营销

  • 红人推广

  • 广告


所以在第二家公司中,我主要是学习ASO的优化,以及Affiliate联盟营销的玩法,比如Google adense,还有类似在其他clickbank等平台,推广APP应用。

因此整个联盟的玩法,其实我是在这一段时间学习到的。其实做过ASO的人都清楚,ASO这就是SEO的翻版。ASO,优化策略整体也是下面这个流程:


  • 竞品分析 (竞争对手怎么优化,词怎么选取)

  • 关键词刷选(搜索量,难度,流量,相关性)

  • 关键词布局(主标题,副标题)

  • 产品页的优化(Title/Keyword/Description/IAP item)

  • 排名监测(产品/流量/关键词的排名波动)



所以大家看到没有,这一套不是SEO的策略吗?所以我学的非常快,这一套对我机会没有什么难度。说到这里,要说一下,这款应用是做什么?其实这款其实就是类似德州扑克。


这么说大家应该就比较清楚了。名字叫--Riki poker,前面说了 推广APP,其实最主要的手段,有以下几点:ASO/红人推广/Affiliate联盟营销/广告单纯的靠ASO,也只是推动自然流量。但如何去寻找外部的流量?于是采用了用活动激励来激励用户下载,以此提升APP Store的排名,另外一方面是用裂变来推动,APP在全网的推广。


具体操作,大家一起看下面的内容。



如何推动APP的下载


说到这里,要说一下,这款应用是做什么?其实这款其实就是类似德州扑克。这么说大家应该就比较清楚了。名字叫--Riki poker,前面说了 推广APP,其实最主要的手段,有以下几点:


  • ASO

  • Affiliate联盟营销

  • 红人推广

  • 广告


单纯的靠ASO,也只是推动自然流量。但是如何去寻找外部的流量?于是我的第一种方法,采用的是:


策略一:活动激励

用活动来驱动用户,刺激用户来下载


步骤一:活动初步想法

但是这个裂变,需要冷启动,需要前期的用户来参与。于是我就在想,怎么样获得冷启动?于是,我又把我的目光锁定在了,我自己的资源上,几十万的英雄联盟Facebook 粉丝页面上。


https://www.facebook.com/lolkey


这个页面,当初是非常活跃,毕竟是20多万的粉丝页面。



image.png



这里面,你可能很奇怪,怎么LOL的用户,会去下载一个德州扑克的APP?这有啥关系啊?是的,这社会,所谓没条件就创造条件。LOL和德州扑克联合在一起,老实说确实有点勉强,但是我当初有几个理由:


第一:让足够多的用户去驱动APP下载,从而带动这个APP在应用商店中排名(载量是非常重要的因素)

第二:玩什么不是玩?LOL和德州扑克,都属于游戏。先搞再说。。。。

第三:面临KPI考核,要完成任务

第四:我手头上正好也有相关的资源,就用上了。


步骤二:执行策略


想要让别人下载你的APP,首先做好诱饵。我们有两个比较核心的诱饵来驱动用户的下载


第一:当时整个国外的市场上,关于LOL的产品,特别是实物产品,几乎只有国内才有,所以可以以下载APP获得实物为诱饵。

第二:如果我们的冷启动的用户是从LOL出发,那么全球LOL想玩美服游戏,最关心的是什么?就是点券,也就是RP。

这个RP点券可以充值之后买各种服装,道具,对游戏玩家来说是非常有吸引力的。

PS:在美服充值10$ = 1380 RP,25$ = 3500 RP会多给50 。基本上就是1美元=138rp左右,可以看做是130-140RP左右。 


所以这两个活动策略,对很多LOL玩家来说,是非常有吸引力的的。一方面实物是稀缺产品,另外一方面点券是刚需。

于是就有了下面类似这种活动,至今还保留帖子,大家可以看下


https://aalol-club.blogspot.com/2014/10/20000-rp-giveaway.html


image.png



策略二:裂变推广


顾名思义,调动所有的粉丝,在所有不同平台,如Facebook,Twitter,Ins,Youtube上,只要他们有粉丝,都可以来参加我们的裂变。

一句话,最大限度,借助粉丝的社交渠道,来推动APP的曝光和下载


反思 & 结论


那么这套策略下去,表现如何?如果从APP下载量来看,那效果确实要比单纯靠ASO优化,还有靠广告CPA,效果要好很多很多。不仅价格非常便宜,关键是下载量还飙升了,后台数据特别好看。但一款游戏最讲究的是让,用户先行体验流程,然后才有可能的付费,,进而带动整个APP的自然循环。更多的人进入游戏,更合理的晋级流程,更多的道具购买,整个生态就起来。但是这些因为活动带来的用户,确实是为了来获得激励,留存率自然非常低。虽然数据好看了,但是真正去用APP,付费玩扑克的,相当很少。


来源:公众号 小北的梦呓



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