发布时间:2022-06-28    所属分类:跨境电商   浏览:580

如何去分析一个细分领域的市场?


这个品类能不能做?

分析一下,这个市场有没有前景?


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其实对于这些问题,说实在话,如果微信我们是互不认识,关系不熟的人,或者也不是付费学员,一般是不会去回答的。


理由有几点:


第一:一个产品能不能做,有没有市场前景,这个是需要耗费大量的时间去调研的。如果对你负责的话,这不是一两句话可以搞定的

第二:一个产品能不能做,其实你应该比我更了解,因为你一定是调研了大量的产品,数据,才看好这个类目,而我都没研究过,我不能给你的有效的数据和反馈。


今天我就来说说,如果是我,我是怎么样判断市场的。下面的这种逻辑,对我来说,其实是通用的,无论是放在选品上,还是选股票上,本质上没有太大的差异。分享一些观点给大家,希望对大家受益。



01、如何去选一个优秀的行业类目?


第一:看行业/类目


有没有发现,选择一个行业,或者类目是非常关键的。比如跨境电商,他是一个非常垂直,向上的行业,至少这些年都是如此。对比其他行业,绝大多数都没有比跨境电商,有这样更好的条件,让普通人去创富。所以你选的一个行业是不是向上的,这是非常关键的。同样的道理,类目也是,你选择一个有需求的,向上的类目,至少你在这个赛道里面,你不会出错。这是大前提。


二:具体在看细分


接下来我们要再具体去细分,比如如果是我,我会去分析这个类目,头部的竞争对手(比如前20)一天的销量是多少?这些销量是均匀分散,还是被头部一两家都吃掉了?他们做了多久?他们的推广策略用了哪些?他们哪些地方做的好的,劣势是什么?我的优势,劣势,机会点在哪里?


如果这个类目市场销量本来就不大,而且都被一两家全部霸占,那我肯定不会去做的,反之我觉得是机会点。所以从宏观上来把握,从微观上再拆解,并结合自身的优劣势,很快就可以得到相应的结论。


02、案例分析


接下来,我再举一个例子,我觉得思路也可以套用在选品上。大家有玩股票吧,我不清楚大家是怎么选股的:


  • 凭感觉?

  • 跟风?

  • 盲投?

  • 先选几十只,再精投?

  • 还是做了数据分析?行业调研?


你看,我们的选品有没有很像我们选股票时候的状态?如果,你想在股票市场上赚到钱,或者你想在股票市场选出一只优质股,其实只有2点


第一:要把握宏观市场政策


比如,新能源,特别是新能源汽车,前有国家有政策持续支持,后有各种产业链相继配套,而且最近这2~3年是持续大爆发。无论从国际环境,还是国家层面来说,新能源都是发展趋势。你看这就是大前提,大赛道,这个宏观层面加持,市场足够大,也是符合趋势,那说明这里面一定大有可为的。好接下来,我们要再具体分析。


第二:细分领域的股票


讲到这里,我们首先要来解释,什么是细分领域的股票(你完全可以对照下你的选品)


比如茅台,是食品饮料中的饮料,又是饮料品类细分中的酒饮料,既是酒饮料中的白酒,又是白酒到高端白酒。股价是独一档,产品也是独一档,牢牢占据白酒细分中,高端白酒的定位。比起整个行业的红利期,细分领域的红利期机会其实更多一些。


来,再来举例子


前面我们说到新能源,涉及到新能源的股票,比如新能源汽车的产业链,我们又可以把他拆解下来:它包括锂电池上游的锂矿,中游的锂电池,下游的汽车整车。


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从这里面的细分市场,刷选出你感兴趣的股票,去分析具体企业的:


  • 业绩

  • 财报

  • 这家企业手上拥有的核心专利

  • 市场舆情


这样去分析,这只股票就出来了,比你自己盲投,乱投,强太多了。对了,这里关于研究,我自己有比较深的体会,这里也一并分享给大家:


很多人对企业的研究,特别会吹毛求疵,也特别会抠企业的各种细节点,对企业的各个环节如数家珍,其实我觉得如果是这样去研究的话,这是有问题的:


我始终都觉得,对于企业的研究,没必要要像素级研究,很累,也很花时间,我所遵循的只有一个原理,看结果。比如就像一个学生考试一样,我无所谓去研究这个学生到底答对了哪些题,又答错了哪些题,我只需要知道核心的,他考了多少分,过往成绩的平均水平即可。同样的,企业研究也是如此:通过财报的数据披露,再叠加企业管理层的研究,加上行业分析,行业所处大环境的分析,行业未来的分析,企业在行业中的竞争力如何等,基本就可以初步判定企业未来的成长性。


资本市场从来不是一个买卖事实的地方,而是买卖预期的场所。所以大家看明白了吗,调研一个行业或者类目,市场没问题,结合自身优势,分析对手,觉得有机会,别人能做的,我凭什么做不了,没道理啊。


03、竞品分析


说到竞品分析,其实任何行业找到自己对标的老师,都是很重要的市场调研的方法。你先把你的竞品先里里外外研究一遍,比在微信里面问别人,怎么做怎么做,强太多了。

你研究的可以有很多,包括:


  • 为什么做的好?

  • 他们的手段有哪些?

  • 他们哪些细节点做的比你好?

  • 他们遇到的坑是什么?

  • 这里面有什么经验教训的?


这些当然是有研究的价值,我们做跨境电商运营,拼的不就是细节吗?我们会从中能知道,他们做了什么步骤,优化了什么,业绩从哪里提高了,这些我都觉得是非常重要的价值。



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