发布时间:2022-11-24    所属分类:跨境电商   浏览:36

Shopify独立站如何快速选品?



我们讲过很多种选品的办法,但是仍然有很多朋友对选品还缺乏足够的敏感度。比如不知道什么品会畅销,不知道什么样的广告素材会被用户喜欢。今天,给大家分享一些选品的思路以及挖掘到竞争对手网站的信息。


Shopify独立站如何快速选品? 第1张


做Shopify的很多都知道这款插件--Commerce Inspector   很多选人用这个工具,是用它来查看Shopify竞争对手网站的流量、畅销品及上架时间等情况。其实它还有一个很好用的功能就是查看现在Facebook上广告投放的热门帖子


我们将从以下四点来讲如何利用工具选品并研究竞争对手:

看Facebook热门广告贴;

纵向拓展选品

横向拓展选品

研究Shopify竞争对手网站


01、Facebook热门广告贴

将Commerce Inspector插件安装在Google Chrome 浏览器上。任意打开一个Shopify站点,点击插件都会显示下面的内容。

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可以看到这个插件主要包含以下信息:

  • Trends : 这个是我们今天的重点,Facebook上的热门广告贴及产品等信息

  • site :当前打开的Shopify站点建站、更新时间,流量情况及畅销品、社媒链接

  • products :畅销品、上新款、上新的数量及各品类产品的数量信息

  • ads :在Facebook上正在投放的广告

  • apps :网站上安装的app


首先说明,这个插件只能查看Shopify网站的流量及产品信息,其他类型的网站是查看不到的。但是这个插件查看到的Facebook广告投放贴并没有限制什么类型网站。查看插件上Trends的热门帖子,可以看到已发布天数,帖子点赞及评论数等。


或直接登陆Commerce Inspector的网站,

https://crx.commerceinspector.com/dashboard/trends


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用这个插件,我们能做点什么?

  • 查看热门帖子

  • 选择最近日期

  • 右上角可选项有7天/今天/本周/上周/本月/上月

  • 选择更新日期的广告更有销售的机会


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选择日期近、评论点赞数高的广告

日期近的广告,一个是广告还比较新,其次是用户和市场还没有被大量洗过,还有销售机会;

评论点赞数高说明广告及产品本身能够引起用户的关注和兴趣;

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点击查看视频的评论区,留下正面评论高、购买意向强的帖子或广告

不是所有热门的帖子都是热销的产品,有些评论区明显都是负面的留言就要慎重了

对于那些评论区都在问哪里可以买,想要购买之类,或者正面评论比较高的广告我们就可以先留下进行研究


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整理筛选可以销售的商品,查看利润空间

基本上这些广告都是drop shipping的产品,从速卖通上都是能找到货源;直接查看利润空间。


比如这个广告:

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独立站上卖 $26.95,速卖通上面包邮 $7.44 美金左右,利润有$19.51 

这个利润还不错!

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剪辑视频、模仿文案,广告测品

使用工具下载帖子的视频,去掉水印,如果有在速卖通之类找到比较好的素材也可以再剪辑成一个新的素材做测试;

素材与文案都可以在原有的基础上再修改提升,做不同的测试,一个是测试对方的广告素材,一个是测试新的素材;


02、纵向拓展选品


如果说上面的选品技能是基础的,那我们就要来深入挖掘下这个选品还能怎么做?纵向拓展选品。如何纵向拓展选品呢?就是需要更大程度地提升竞争力。


产品能不能找到功能更好的?广告素材能不能做的更吸引人?你想想看,这个广告,这个产品已经被验证是被用户喜欢的,那么说明这个产品这个素材就是有市场的。如果能够在这个基础上再做提升,产品已经有了A功能,能不能再增加B功能?还有素材上,是否有更加突出卖点的剪辑方式,或者新的素材加入?这些都是可以多测试的。那在哪里可以找到提升功能的产品呢?这里有一个推荐的办法。


除了在速卖通搜索这个商品时可以查看下有没有其他类似产品,还可以在点开同款商品,拉到详情页最下方有个推荐区【More To Love】

大家可以仔细看下这个区的产品,它们基本都是有两个特性:

1、同类型或相关产品、工具;

2、销量都比较好


这就给了我们额外的信息...即有机会找到更优化的产品,或者增加产品配件的销售,其次是被市场验证过有销量的产品。

那么我们本身就是从别人花钱投放广告验证过可以卖的产品基础上,再深入地挖掘它同类型提升款或者搭配其他配件销售作为捆绑销售品,这样不是就能找到更多有销售机会的产品。


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03、横向拓展选品

说完纵向拓展选品外,我们还能做些什么呢?现在很多做铺货的站,其实背后都有一个很强的团队不断选品、做广告素材,那我们也可以借鉴对方的其他选品来作为我们的选品参考。比如你找到了一个广告素材、文案都很不错的广告,那除了这个品,你还想知道其他投放的品类有哪些,那怎么查看?


3.1 Shopify卖家,插件查看最好卖商品

还是刚才我们提到的插件,点击进入广告商品的网站,进入主页,使用Commerce Inspector上查看插件 site 或者 products 版块下面的的 bestselling products

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3.2 查看对方持续在投放的产品

在Facebook广告资料库查看主页持续投放的广告。Facebook广告资料库可以查看到对方正在投放的各种广告素材及文案,虽然不能看到具体的评论数量及内容。但是从对方不断测试多版位多版本的素材并且比较长时间的投放上也是可以大致找到一些正在盈利的产品。

https://www.facebook.com/ads/library

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3.3 Google查看网站收录页面

也有遇上那种不是Shopify搭建的站点,并且Facebook广告资料库都查看不到正在投放的广告,网站也只显示当前投放的产品页面,其他的页面都隐藏了,设置了反追踪。像这种网站如果你还想知道它主要做一些什么产品,就可以使用Google来查看。


比如这个站点,好几个热门帖都是出自这个 HAPPY SHOP的站群,但是你打开网站,除了首页查询订单物流信息及网站简要的说明外,你也查看不到网站其他的产品页、目录页。

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那就可以使用 site:joynesse.com 来搜索Google收录的产品页面。

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但是推荐这些查竞争对手的选品方式,不是要你完全模仿,选品还是多尝试,多总结好的选品有那些性能,素材、文案有何亮点,形成自己的选品思维和敏感度才是我们最需要的。



04、研究Shopify竞争对手网站


Shopify或说这类跨境建站平台,很多卖家都是拿来做爆品+投放广告,主要是以广告为主的引流模式。那么对这类站点的研究就倾向于研究它们的页面和产品。之前许多人做Shopify网站主要是以杂货铺做drop shipping的形式,但逐渐地,drop shipping也被玩坏了,所以现在很多人也在问drop shipping是不是不能做了。


其实不是说不能做,铺货还是有很多人在做,就像刚才的HAPPY SHOP,明显背后就有个大团队,做站群、选品、打广告、起量....这些都是需要投入大量的人力、物力、财力,对于小卖家或者新手而言,是吃不消的。让你一上来就投入一大笔钱测品,砸广告,这些都是不现实的。并且,现在除了铺货、站群,也开始有单品站的方式,类似刚才看到的 avalonking.com,这种单品站就需要更精细化运营,对于运营者的要求就更高了。


所以我们只能研究、模仿对方的选品、广告及页面,用低预算多测试,来累积自己的数据、案例,形成自己的选品、广告、页面内容sop。


主要研究内容包含以下方面:


4.1、如何吸引用户:产品页面内容描述-- 从用户的角度出发,解决用户的痛点,清晰说明产品用途、功效;图文并茂;

比如这个产品页面--汽车座椅弹力网,有开车的朋友都知道,每次开车后面的熊孩子和狗狗,他们似乎一到车上,就按捺不住那兴奋而又焦躁的心,总跃跃欲试,想对你搞突然袭击,总会忽然间从两个座椅之前窜上来,比你还好奇前面的路况。


用行动和惊吓,告诉你,嘿,我在这!所以这款产品描述第一句就深得用户的心。

The car mesh net trunk bag can not only make full use of the space but also prevent children and pets from interfering with driving.

ARE YOU STILL WORRIED ABOUT THESE DRIVING INSUES?

Kids or pets are too naughty makes you worry about the pets jumping from the back seat to the front seat

Affect your safe driving because of children’s curiosity about the front seat of the car.

Your handbag fell off the center armrest while driving.


这句灵魂拷问,你还在为这些驾驶隐患而担忧吗?熊孩子和宠物从后座冲到前面来孩子对前排座椅的好奇而影响你驾驶手提包从中央扶手掉落  这些我都想回答:Yes!


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4.2、如何提升用户信任度:研究对手网站增加了哪些信任标签,条款说明;

这些付款安全保证及发货、退货说明也是必须的。


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4.3、如何促进购买:评论是否有足够多;

我发现这个团队虽然都是做站群,但是每个产品页面的评论都是添加的比较多,每条评论看起来貌似都还挺诚意满满。


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最后,总结下:


选品的方式有很多,这个我们之前已经写过很多篇,这次的工具选品主要是为了让大家换个角度选品,同时拓展选品思路,不仅从产品、素材还有产品页面上都有自己的方式再做提升。


但是还是强调选品还是要多测试多调整,要形成自己的选品敏感度以及数据积累,最后形成自己的选品、广告、页面sop。研究不是单纯为了模仿,最关键还是要找到自己的品类,逐渐做可以长久的类目,形成自己的品牌。


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